销售的十大定律和方法
什么是五步销售法？
什么是五步销售法？
五步：
一、 打招呼。
二、介绍自己。
三、介绍产品。
四、成交。 五、再成交。 一、 准备： 选好地区，做好路线计划，准备好产品资料，及辅助营销的各种工具。还有心理准备。 二、准时： 准时是要我们按计划办事，应该做什么，不应该做什么它都会帮我们管理好。准时是要我们按时开始，按时结束。 三、 态度： 用最大的激情做好每件小事，且不断的重复。 四、 保持地区： 更好提高时间效益，见足该地区的每个客户，实现平均法则。 五、 保持态度： 遇到挫折，保持持久的激情，不抱怨，积极进取。
六、 做足八小时： 坚持八小时的激情，兴奋和冲动！
七、 控制场面： 创造出一个个消费趋势让顾客在后面追接送捧。要控制别人先控制住自己，控制自己、顾客及在场的人，也就是控制自己的前途。 八、 清楚自己做什么、为什么 一个正确的人生目标，一个到位的职业规划会让人明白产品只是工具，去学习这门生意才是更重要的。清楚了自己的最终方向，我们才会知道那些事是应该做的那些是不必要做，什么事是对的，什么事是错的。
销售法则？
1.持续灌溉客户来源
许多人的销售情况之所以起起伏伏，是因为没有持续寻找新的潜在客户，尤其当业务员很忙的时候，往往会等到现有的客户消失，才急忙找新客户。平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户。
2.问够好的问题
从来没有学过要怎么问问题，导致介绍产品的方法不符合潜在客户需求，进而遭到拒绝。一旦问了问题，记得要安静地等待对方的答案。太多业务员会着急先问出问题，然后自己接着帮潜在客户回答，这样是不可取的。
3.仔细听
一流的销售员一定是一流的倾听者。很多原因都会造成虽然有听，但是没听对。你可以在跟客户的会面结束之前，简短重述你的了解，跟客户确认自己没有会错意。
4.简报要集中焦点
简报的焦点是潜在客户，而不是你、你的公司或你的产品。优秀的业务员会根据不同的潜在客户调整简报，非必要时，避免使用专业用语。简报越简单，潜在客户越可能了解你到底在卖什么。
5.信任是必要的
当一个人不相信你时，他不太可能跟你买东西。让潜在客户知道为什么他应该相信你，例如言语行为都很专业、尊重潜在客户的时间等。
隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感觉人生充满了套路。
6.显示出价值
用简单的方法告诉潜在客户，公司的产品对潜在客户有什么好处、产品的哪些部份他们会最关心等。
7.说到做到
这个守则听起来很基本，但是却有很多业务员做不到。当你对细节不够注意时，容易让潜在客户觉得不受尊敬，进而对你失去信任。
8.知道应该放手的时机
许多销售会继续追一个潜在客户，即使对方已经清楚显示不会买产品。如果已经尽了一切努力，潜在客户还是停在原地不动，需要考虑是否对你的时间做了最佳的使用。你可用的时间有限，需要放在对产品有兴趣的潜在客户身上。