上班做销售怎样把业绩做上去
都是在同一家公司做销售工作，为什么业绩会有很大差距？
都是在同一家公司做销售工作，为什么业绩会有很大差距？
我不知道没有做过销售的人在这里有没有发言权，但是我认为每一行工作都一样，人比人有差距是在所难免的，导致出现差距的因素有很多，客观因素：领导的培养的力度、公司的政策、客户的个性特点，主观因素：个人能力、家庭、人脉资源。因素有很多，一般来讲决定一个事情发展方向的好坏的是主观因素，哲学上讲叫内因，但是往往很多人都把自己的不成功归结给其他人，也就是客观原因上。上学的时候老师就说过一句话：主观不努力，客观找原因的人是没办法成功的。所以你跟同事在一样的平台，面对一样的环境和领导时，出现过大差距的话，我建议还是找找自己的原因，看看自己和业绩做的好的人相比较有什么不同，并不是说你是错的，只是找找有什么不同，是什么他做到了自己没做到导致差距越来越大。
谢邀。
在EQ和IQ上找差距（不是我卖弄啊，一直不能通过审核）
销售团队每天的业绩怎么管？
非常高兴能够回答你的问题。
销售团队要管理每天的业绩就必须先从总业绩开始做规划，做好前期准备才能保证后期完成任务。
例如，团队5人，这个月需要完成30万的业绩。
第一步，不能让团队知道要完成30万，只要让每个人知道自己需要完成多少就行了。
第二步，不能把30万平均分配给每个人，这是非常愚蠢的做法。每个人入职时间有长有短，个人能力有差别，客户的积累也不一样等等，要根据每个人的情况来分配。
第三步，不能把目标定在完成30万，必须高于30万。每个做销售的人都有体会，如果把目标定在2万，大部分人可能就完成1万多，只有少数才能达到或者超越。
自己把前期的规划做出来，在会上把每个人的任务都划分好，这样才能进行下一步。
以5万/月作为例子:
每周需要完成1.25万，如果一个客户是4000/单，那么前三周每周最少需要成交3个客户，这样才能保证最后一周能完成任务。
参考二八法则，3个成交客户最少需要有30个意向客户，按照6天上班时间计算，每天需要5个意向客户，这样才有机会完成任务。
以电话营销方式开发客户为例，每天需要5个意向客户，那就需要50个潜在客户，每天就需要有500通的电话量才有可能完成任务。
通过这个返推回去，也就是要销售完成5万业绩，我们每天需要看他的电话量有没有达到500通（实际看情况），然后有没有50个潜在客户，再转变为5个意向客户，最后才有3个成交客户。
只要我们先把思路理清，每天把目标定好，然后就是做好表格，通过数据分析，再根据每个人的进度做好辅助，这样子就比较容易把控团队的业绩进度。
每天要求团队成员把数据以及实际进度都填好，让自己和他们都心里有底，这样子大家才有明确的方向前进。