如何抓住客户说话的重点
销售中如何有效的提问？
销售中如何有效的提问？
不好意思，不是销售不能回答你的问题。
家里来客人，如何才能更好招待？
谢邀。
家里来客，从礼节上说，不论是孰人，应邀的还是不速之客，都应热情相迎，一视同仁，好好招待客人。
但是，对趋炎附势，捧上踏下，见到当官的和有钱的就会摇尾摆腰的人，见到穷人和正在落难的人，立马摆出副幸灾乐祸，落井下石的人，以及不善待父母的人来做客，我会冷脸相待，言语拒之门外。
而对不摆官架子和富人姿态，富有同情心，做任何事都善良，懂得换位思考，处处替他人着想，见难急救，过后不自吹自夸，在家待父母好，兄弟姐妹和外人面前从不占便宜的人来做客，我会热情招待，是好吃的都会请他品尝，远处的留下耍几日，陪同观我地的山河美景。
我待客就是这么直来直去的，不懂得阿谀献媚，屈意奉承。欢迎网友提出不同的待客之道，以便学习。
我是一个销售人员，怎么做才能抓住客户的心理？
是一个销售人员，我感觉说话水平要高，不要急于求成，比如只卖给一个，有的顾客就想办法让你多卖给他几个，智慧的头脑，善意的谎言，温暖的话语，索住人心，当然别推销骗人的东西，不要做违背良心的事，成为成功的推销员，要善良，要正义，要自信！
营销的核心是什么？
营销的核心是以客户为中心，让客户付出尽可能少的金钱成本、时间成本、行为成本、心理成本，收获更多的实际价值和心理价值。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
1、以客户为中心思维：作为卖方希望付出少收获多，作为买方的客户自然也希望付出少收获多，这就产生了矛盾。很多产品竞争激烈，客户选择多，卖方不占优势。
2、塑造产品实际价值：产品的价值是需要塑造的（塑造价值无需额外成本），因为它本身不会说话，绝大多数客户也不会知晓你产品的（独特）价值。“酒香不怕巷子深”，那是因为足够香让人远远就闻到了，再是巷子里只有这一个卖家。
3、增加客户心理价值：让客户感觉占了个便宜。第一个天平是量化的成本与收益，这个天平掺入了感观上的价值。而心理价值不需要额外付出多少成本，却可以让天平向客户的那一端倾斜。