怎样做一名成功的业务员
好的销售人员应具备什么？
好的销售人员应具备什么？
你好，我是销售ABC，在职的销售主管。很高兴回答你的问题。
销售人员好与差的问题说穿了就是情商高低的问题，情商是一个销售员的核心竞争力，没有情商你就不懂客户的心。销售人员和客户的关系并不是庸俗的请客吃饭的关系，而是你的产品能否为客户解决实际的问题，让客户对你的产品产生依赖感，对你产生信任。建立这种关系的基础在于你具备高情商，让对方真正信任你。有句话是这样说的：“条件一样，人们想和朋友做生意；条件不一样，人们还是想和朋友做生意。”如果你能和客户营造出朋友一样的感觉，你就比你的竞争对手多一个机会。
拥有良好的口才也是每个销售人员必须修炼的一门基础课，这同样也是成为优秀销售员所必备的前提条件。在竞争激烈的当代社会，良好的沟通能力是销售工作成功的核心技能。
在美国流传着一个笑话：智商为零的人能够做什么？答案是“主管或经理”。这当然是个笑话，但也从侧面说明了一个人成功与非智力因素的关系。智商并不能说明一切，事实上依靠情绪商数的情商，而不是智力商数的力量，反而更有可能取得成功。人们对非智力因数的作用认识由来已久，中国古代有一句名言：“非不能也，是不为也”。意思是说，不是不会做，而是不肯做。其中“能”是指会不会,即智力因素；而“为”则是指肯不肯，即非智力因素。
销售的工作是面对人的，销售人员知道客户是如何想的，这比什么都重要。所以，销售人员只需要具备两点：好口才与高情商。只有把握好了这两项技能并运用到实际作用中，才能掌握好和客户的关系和距离，让每一次的成交变成下一次成交的前奏。
销售员如何进行自我提升？
想让自己的销售业绩不断提升，做一名成功的业务员
，那我们应该具备以下的条件和心态：
一、有强烈的成功意识
对于一般的业务员，顶尖的业务员有着强烈的成功欲望，他们对销售他们的产品具无比的动力和热情，顶尖的业务员绝不会允许任何事情阻碍他们达成目标。一个没有强烈成功欲望的业务员，实际就是没有未来、没有希望的业务员。一个非常有效提高我们成功欲望的方法就是：不断的跟成功者在一起，不断的向他们学习，大量的阅读激发自己成功欲望的书籍。
二、有良好的自我形象和强烈的自信心
三、有非凡的亲和力容易让客户接受、喜欢、信赖的业务员，他们就是成功的业务员，许多成功的销售行为，都是建立在友谊的基础上的，想要业务做的更好，必须很快的和你的客户建立良好的关系基础，这也就是我们所说的亲和力，亲和力和你的自信心和良好形象意识有很大的关系。通常一般对人热情、关心别人、乐于助人、有幽默感，对人诚恳、让人值得信赖的人都是有亲和力的人。
四、良好的热情服务意识和高度的责任心
杰出的业务员永远非常关心他们的需求，他们会做任何事情来满足客户，他们把客户当成最要好的朋友和家人，随时随地的关心他们，把所有客户都当成终身长期客户。不要把客户当傻瓜，去欺骗客户，也别瞧不起客户，应该用你最完善和最优质的服务来为你的客户提供帮助。
五、产品有十足的信心和知识
如果你都不相信和了解自己的产品，你怎么能把产品推销出去呢？你对自己的产品或者服务的信心的一致性，将会直接影响你的业绩。成功的业务员对他们的服务和产品有100%的信心和热情，他们非常喜欢和热爱他们的产品和服务，明确的计划是一种习惯，是一种指导你迈向成功的一大步。目标和计划应分每日、每月、每季、每年，而且不要短视眼前的目标。
六、明确的目标和计划
成交多少个客户七、克服对失败的恐惧
在做业务的过程中，80%的障碍都是因为恐惧失败和被客户拒绝，如果不克服这个障碍，就永远不可能成为一个顶尖的业务员，怕被拒绝是导致不敢新动和拖延的行动的原因。80%的销售行为，都是拜访客户五次之后才成交，所以在客户没有对你说五个不之前都不算被拒绝、不算失败。要勇敢的面对失败，不要怕失败。