怎么抓住客户的心理推销产品
销售如何和客户谈价格（越详细越好）？
销售如何和客户谈价格（越详细越好）？
客户购买的其实是一种需求和满足感，所以作为销售，如果单纯的和客户谈产品价格高低，客户永远不会满足，不论你给出多么低的价格，客户都会觉得是高价。所以作为销售和客户谈判的时候，应该尽量避免谈产品价格，应该谈的是产品价值，从产品价格的“高不高”引申到产品价值的“值不值”，只要顾客觉得值，他又具备购买能力，就一定会消费你的产品。除此之外，还应该注意和顾客谈判的三个技巧：
第一 做销售要对自己的产品充满信心。做销售时间越长，你会发现你卖的最好的产品，其实都是你自己最喜欢最认同的产品，因为销售是一种信心和购买价值的传递，如果你自己对产品都没有信心，无论你的话术和技巧如何，客户都会在无意间感受的到，因为人的第六感是非常敏感的。比如说：客户问你这个东西能不能帮到我，如果你的回答是“应该可以”，而他的回答是“没有问题，我用的就是这个产品，非常好用，而且帮我解决了很多问题”。那么客户一定会购买他的产品，而不是你的。这就是一种销售谈判过程中信心的传递。
第二 现代人对精神方面的需求越来越高，所以在与顾客销售谈判的过程中，很多时候顾客购买的是一种感觉。虽然产品好，但是感觉你的服务不好，很多顾客也会拒绝购买，但是虽然产品一般，如果你的服务态度特别好，顾客最终有可能选择你的产品，这就是因为认同你而产生的一种信赖的感觉。所以我们在和顾客谈价的过程中，不要像老师一样，喋喋不休，而应该像朋友一样，站到顾客的角度看待思考问题，找准顾客最隐秘的心理抗拒点，加以引导和消除，在不知不觉中让顾客感觉到你的专业和可信度。顾客感觉受到尊重和理解，同样是花钱买东西，为什么不买你的呢？
第三 促成顾客的最终成交动作。其实顾客最终能否刷卡买单，是每一个销售人员内心最渴望的结果。在现实销售中，我们一般采取的策略都是：先生/小姐，那我现在给你打包整理好。但是顾客有时可能还会比较犹豫，其实最好的成交技巧是：先生/小姐，这套灶具也非常不错，要不给你一同打包整理好？这时候顾客就会说：算了，灶具就不要了，你只把消毒柜打包就可以。其实这已经达到了你销售的目的，不是吗？
所以，销售和顾客谈判有很多技巧，但是最终一点，作为销售人员一定要善于观察，站到顾客的角度看待分析问题，最好是能有一定的生活阅历，懂得“人性”的因素，在实践中不断提高自己的销售谈判技能。
什么是销售的核心点？
老鬼要告诉朋友们：真正做销售、玩销售的业务员，根本不会琢磨这种看似追根溯源，看似寻找销售本质的问题！整天弄这种概念性、理念性问题出来唬人的，每个毛用！
一、试图用非常简洁、提纲挈领的几句话概括某种事物、问题、现象、行为、岗位的那些东西，基本没什么实践价值！销售的本质是什么、管理的本质是什么、营销的核心是什么......类似这种问题的探讨、交流、提问等等多了去了！而且有些人讲这些问题可以说头头是道，看似大彻大悟......
可现实是打脸了：知道了这些东西，有什么用处？靠这些所谓“最精髓、最核心、最本质”的几条理念，真能让你成为销售高手、优秀管理者、企业家、营销专家？扯去吧！
你可以不相信老鬼的这些看法。但是您只要做个实验就完全明白了：找几位现实中的销售高手问一问他们这个问题去！看看他们什么反应！
那些顶尖的销售高手才没时间、没精力、没兴趣在这种问题上打转呢！
二、并非这种问题不能思考，而是希望更多的销售人员扎实、务实的学习、研究销售为好！没人拦着你思考这个问题。但是由于它的价值非常小而且还浪费时间精力，因此老鬼建议朋友们别想它了！
老鬼用举例的方式来给大家做一下演示，大家或许就能明白老鬼的看法喽！
假如你真的知道了所谓“销售工作，销的是什么、售的是什么”，那么，你能够由此在下面这些问题上立刻大彻大悟、醍醐灌顶、游刃有余吗？！——
给陌生客户打电话的开场白，你能马上组织出最有吸引力的话术吗？！
初次陌生拜访客户时，你的开场白能够很到位吗？
客户在你开场白之后，可能出现的各种反应，你能够做到以不变应万变，游刃有余的回应吗？
客户不等你介绍你的产品特点、优势，直接问你多少钱，你回应的准确话术能够准备好吗？
客户毫无理由、借口的说你的报价太高了，你能够非常艺术性并且让客户欣然接受你的回应吗？
难道你知道了这个“销售的本质之后”就可以“万法归宗”、智慧迸发，成为一切场合下随机应变的 高手？
......
你可以搜遍整个网络，找各路大咖回答的此类问题的答案。然后你就会发现：即使你找到了最好的、最有价值的、最正确的解答，对你的销售技能、水平、业绩提升，没什么帮助！
老鬼不建议朋友们拿某些道理在这里争辩！真正的销售高手才不会整天琢磨这种看似高深、看似追根溯源、看似寻找问题本质的问题呢！如果非得做口舌之辩来说明这个问题有多重要，老鬼绝不奉陪！
三、作为基层销售人员，只需要牢牢以“把产品销售出去、把货款收回来”的这个目标就好。其余的一切思路、行动、方法都是为这个目标服务的！当你的销售能力尚未达到某个境界、高度时，请不要在理论层面做太多的探讨！你需要的是先达到第一个目标：让自己的销售能力得到某种程度的提高，让自己的收入达到某个金额、目标！然后再想所谓的更高层次的东西！
真正的武林高手，一定是从最开始的基本功开始的，要经过长年累月的学习，才有可能最终达到某种境界。基本功都不扎实，谈什么武术的最高境界？！换句说法：知道了武术、技击的本质是什么，对自己的武术段位提升有多大帮助呢？！
初入销售行业的业务员，以及部分一直无法实现销售突破的人，最好不要整天盯着题主所提的问题去思考，真的没什么意义！
四、扎深根、接地气，从实战的“小”处入手，比那些整天研究“大”问题的业务员成长的速度要快无数倍！一个非常现实的状况：一些做销售一两年甚至数年的业务员，业绩一般般、不上不下、晃晃荡荡。可整天在寻找各种销售理念、精髓、本质、核心等等“大”东西。
而有些销售人员，可能入行之后一年半载，却能够很快实现脱胎换骨，销售能力、业绩超越了很多“老销售”。原因何在？
很多程度上就在于：那些销售高手更为务实！他们将自己的脑力、精力、时间花费在了研究每一个客户、每一个销售阶段、每一个销售沟通情境上！
电话或者陌生拜访时的开场白怎么说；
如何介绍自己的企业、产品、品牌；
如何报价，报价过程中的组合拳怎么打；
报价之后客户的各种反应应对之道；
谈判过程中可能遇到的问题有哪些？针对那些可能的问题有哪些提前的预防措施与应对之道；
公共关系如何提升；
如何邀约客户；
请客送礼应该如何操作；
......
放弃“大”问题、“大”思路，雕琢一招一式，雕琢整个销售过程中的每个环节、细节，这才是正道！真正玩销售的，不会浪费时间在看似有用实则毫无意义的问题上！
我们要做的提升销售能力、提高销售业绩的业务员、销售高手，不是要做销售理论学家！务实一点不会错！