卖黄金首饰对客销售话术技巧
黄金以旧换新技巧？
黄金以旧换新技巧？
1.不要去换硬金首饰，硬金首饰有一个优点就是外形特别漂亮，而且不容易变形，所以你在导购人员的引导下就会不由自主的去换这种，但是硬金有一个特别大的缺点就是不保值，而且就是加工起来特别麻烦，就算是手工费也是一大笔支出，如果去金店以旧换新的话，都是按照普通的黄金价格来计算的，这样一算的话，你可能会损失一大笔钱，很不划算，所以下回就不要这么干了。
古法黄金手镯的寓意话术？
谈到寓意，想起钻石的宣传伎俩：钻石恒久远，一颗永流传，这是利用了钻石坚硬的特性搞得噱头。至于金手镯，先说金，无非就是扣个富贵二字，再多说就是矫情。手镯到是有点讲头，一来古代手镯多为成双，寓意成双成对。
二来手镯可以形象化的看做是攥住女子的手腕，寓意百年好合。手镯加金：连起来就是富贵吉祥，百年好合。 最后，若一定要将黄金手镯的寓意加深，那么就琢磨琢磨选择哪种雕刻图案的吧，那会更直接些。
珠宝行业职员如何卖卡比较好？
做好一个优秀的珠宝销售人员从以下两方面入手：
一、专业：
1、掌握珠宝行业各类专业知识（钻石问不倒，黄金问不倒）；
2清楚本公司产品的特色和特点；
3、清楚同行的产品、销售话术、促销方案、售后保障和营销策略；
4、清除本地区各卖场和商圈的特点和优劣；
5、更懂行、更专业；
6、别人只会说颜色是H，自己还知道白色和96色；
7、别人拿证书需要60秒，还要叫人帮忙到处找，自己控制每张都在5秒就找到；
8、自己是不是常用的英文单词发音练习。
二、成为顾客的朋友，成为顾客的朋友有两点必不可少：
1、自己需要懂顾客，明白顾客的需求，做顾客做朋友。
2、为顾客着想，帮顾客省钱、省心，帮顾客选对的。
卖钻石的，但不意味着一定十有八九都谈钻石。买个戒指几千块，只不过是对方婚礼开销的1/10，也只不过是乱七八糟一大堆事情中比较重要的一件。可以以过来人身份或者曾经见识到的经验，跟顾客聊聊结婚那档子事儿，喜酒摆在那里啊，婚纱照可以介绍一个摄影师朋友给顾客认识等。顾客有时候比较要面子，听别人说要怎么样的才好。但是自己聊天总发现顾客其实手头并不方便的时候。可以诚恳的告诉顾客，先买个小的，以后手头宽点的时候还可以来以大换小的。
顾客买了钻石戒指，还想买个玉坠，自己家没有，可以大大方方的介绍到别的柜台，顾客和同行都会觉得息大气。下次卖玉也会带个顾客给自己。柜台往往是标志顾客与导购对立的象征，好像双方只是在交易，或者总觉得商家无奸不商。从意识上要从柜台里走出来，站在顾客身边，为顾客出谋划策，帮顾客挑选。
希望这样的回答可以帮助到你！