药店销售技巧培训
药店销售管理技巧？
药店销售管理技巧？
1 对于大型药店来说需要明确的管理制度，把责任安排到每个人的头上，不要一个经理把所有的事情都管理了。这样你回很累，而且手下人都不说你好。把每个环节都安排好之后，出现问题你就一级一级的追究责任。
2 销售人员的激励，不断的鼓励和激励销售人员，制定严格的销售奖励制度。这样销售人员自然会把事情当作自己的事情认真做好。
3 相关的产品也好定位好，看看周围都是什么样的人买药，以客户为中心来采购相对应的药。如果老人多，要储备便宜好用大家都知道的药来对应。
4 价格：管理者需要认真做好销售记录，是因为价格高影响了销售。要就要下调价格。降价后要看看多大的浮动会有更大的收益，详细记录。
5 促销：要市场的宣传，把自己的品牌做好。在区域内要有自己的一定人气。间接性的促销宣传，培养客户的忠诚度。
药店如何销售单品才能让销量突破？
现在连锁药店药品很多，就目前一些新药上市，想马上突破销量。确实比较难。
如果是知名度大，在电视，媒体等投入广告的OTc类药品，我们在顾客进来时候在进行推销，顾客也看过广告，相对来说顾客还是容易接受，其实顾客的顾虑就是这个药品吃了到底有没有效果，在店人员要主动推该药品的适应症，治疗效果。主要有以下选择做好。
1.广告宣传是否做到位，包括药店自己促销，门店宣传单印发，不如一些药店会有买满多少减多少钱，或者直接打折。买送礼品。给出顾客认为实惠。药品厂商是否做宣传，比如电视，媒体等都有影响。
2.门店管理，包括门店服务态度，对顾客就是上帝的服务原则才能赢得信任，单品销售想做好，必须赢得信任。门店人员专业知识，怎么去介绍药品，够不够专业。单品必须学会联合用药，才能达到效果。增加回头顾客，只有这样才能长期经营，要不然没效果下次就不会来。固然销售不好。其次员工的销售激情，必须激发出来，不主动介绍永远难销售。
开发门店的会员，增加门店知名度。
3、请厂家不定期在门店指导和促销，增加产品的知名度，毕竟厂家到店对本身产品比较了解，增加了顾客的信任。增加了销量。
5.药品的陈列，作为主推商品，必须放在醒目的地方，并做醒目的促销标志。不要放在自己都找不到的地方，顾客固然不知道。
4.最重要的还是药品本身，该药品到底有没有效果。只有有疗效，顾客才会回头。才会认可。
药店想长期发展必须专业。药品本身必须有效果。
以上只是本人意见。觉得有用，欢迎关注。
药品自购量的增加，是对医生的悲哀。