职场管理者如何提高个人业绩
如何做一个善于用人的管理者？
如何做一个善于用人的管理者？
如题
我如何管理好自己的团队才能提升业绩？
作为一个团队的管理者，首先要管好自己，保持优良的工作作风，用自己的言行去感染每一个成员。
在工作中，让每一个人都形成严谨的工作作风。让每一个人都能认真的对待自己的工作，而不是应付了事。要有人性化管理，在遇到矛盾的时候，多站在对方的角度思考问题。
所谓团结就是力量，在销售团队中，团队士气与其销售的业绩有很大的关系，对员工进行有效可行的培训至关重要，一是思想心态上的培训二是销售技能上的培训。
销售管理者首先要让团队成员的目标和团队保持一致，从实现个人目标的过程中实现团队目标，从实现团队目标中实现个人目标，让每一个人都认为自己是团队中不可或缺的一份子，为自己的团队感到骄傲。
要想创造好的业绩要如何做？
这个问题要看你从哪个角度出发 管理者还是被管理者
1管理者角度：我一直坚信作为老板来说 只要做好老板该做的事情 不要什么细碎的事情都要插手 把握好企业应该走的方向并坚定不移的坚持下去 不要朝令夕改
懂的信任和放权 在中国社会很多私营企业主喜欢把事情交给自己的亲戚朋友或者跟随自己比较久的人 觉得放心。这其实是很多小老板的通病 只交给信任的人 而不是交给对的人。老板的信任其实来自于你的自信 你看人的眼光 如果你招聘来的人你不能完全信任于他干脆不要招。因为没有信任的合作是不会长久的。
放权 很多小老板都喜欢把权利牢牢的把握再自己手里 自己的营销总监几千块钱都要找老板再去批 哪怕蜜月期或者创业初期给了足够的权利 后面也会想着一点点收回去 这显然是不行的 会让人有种卸磨杀驴的感觉。老板固然都是聪明人但下面做事情的又有几个傻子呢。还是开始的那句话 老板只要把握方向 其他的放权给下面去做。如果没有这种魄力 老板也就不是老板了。就跟很多老板嘴上说的一样 我跟你们一样都是打工的 只是我赚的多点而已。嘴上说的光面堂皇其实下面人心里已经在骂娘了。
利益分配 老板和员工最大的矛盾就是都觉得利益分配不均匀。这其实是一件很可笑的事情。我曾经再一家公司 从0开始两年时间 做到公司估值十个亿 年销售额四个亿 当然我只是一个销售部的中层 我的年薪多少呢不到二十万 （底薪提成算一起） 其中还自掏了十几万的出差费用 那么我得顶头上司拿了多少呢 年底分红二十万
我不知道各位看到这里有什么想法 反正我是干不下去了 因为老板觉得给我给多了 我觉得老板给的太少了。一个老板如果都没有做好打仗赢了犒赏三军的格局 还是不要招业务团队了 浪费彼此的时间。
我不想把打字浪费在吐槽老板上
总结一下 老板要格局要心胸 要有自己的人格魅力 光吹牛逼不行 靠忽悠是一时的就像马云 最终你要把你吹过的牛逼兑现 你才是真正的好老板 员工也会跟你一条心 业绩自然就上来了。
基层业务 如果来提高自己的业绩呢
首先你要知道销售产品的同时你也在销售你自己 客户是先信任你才会对你的产品产生兴趣 这里是画重点。
再与客户交谈时也没必要完全围绕的自己的产品 偶尔需要给客户分析行业前景和经营理念 这个不要靠公司来教你 要学会自己去分析 让客户听着靠谱 只有你的分析靠谱你的客户才会真的的认可你
再经营好一个客户的过程中慢慢渗透到整个圈子 得到客户圈的认可 业绩自然就来了
其实做业务最忌讳每天绕着自己的产品聊 你要给客户做一个非常系统的行业分析和竞品分析
不要打压任何对手 只做最中立的对比 让客户自己去分析并诱导客户得出结论 人最终其实还是相信自己的判断的 你诱导出来的结果就是你最终成交的保障