如何进行销售人员的管理与激励
做销售的，今天努力了一天，可是依旧没有成功，心好累呀，怎么办呢？
做销售的，今天努力了一天，可是依旧没有成功，心好累呀，怎么办呢？
资源是累计出来的，刚开始肯定会很辛苦，慢慢去跑市场，刷市场存在感，一个人第一次不是你的客户，也许第二次你再去他就会对你有不同的改观。
我不知道你是销售什么品类的，但要对自己有信心。
你要问问自己，如果你是顾客，你会不会买，什么人需要买，你要去用心换心，想想他的想法，更重要的是，想想他在顾虑什么？是钱？还是效果？还是产品等等，你的目的就是排除他的顾虑。
慢慢来吧 加油！
努力一天是不够的，我也是做销售的，销售工作前期是非常痛苦的，没有业绩，不被理解，这样的时间大概持续了半年多才开始好转，销售靠的是持之以恒，坚持不懈，别人工作你得工作，别人下班你还要上班，用时间去积累人脉和业绩，一分钟都不能松懈，因为可能你休息半个小时的功夫就会错过一个客户，大家都是这么过来的；销售也是人，在面对种种打击时也会情绪低落，可以允许暂时的低迷，但是情绪的调整能力也一定要比一般人强才行，这样才能让你在面对打击时更快地调整和行动；一定要要对自己有信心，一定要熟悉要销售的产品，一定要想办法熟悉所要销售的产品，可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式，要敢于面对客户的拒绝，做销售经常遇到的就是客户的拒绝，有拒绝购买你的产品，有拒绝跟你见面，也有拒绝跟你通电话或者在线交流，这种情况经常出现，所以一定要做好被拒绝的准备，把拒绝作为销售的必经路；在销售的过程中，不要自己一直在那里喋喋不休的说，要和客户有一个相互沟通的过程，这时候就要留意客户说什么，因为往往可以在客户的言谈中挖掘客户的需求和对产品的态度；做销售必须不断坚持，只要决定做销售这份工作，就一定要坚持下去，只有不断坚持，自己才能学到更多的东西，客户才会不断积累
罗马不是一天建成的，销售也需要日积月累的，积累经验和人脉。做销售看似自由和门槛低，更需要勤奋努力，看看身边优秀的销售在工作时间会打多少电话，邀约多少客户，采用什么话术，约到多少面谈的机会，又从中成交了多少单子。并仔细观察他们工作时间之外，是否像朋友一样去了解客户，了解客户的爱好和工作、生活。销售人员都要有强大的心理，会自我调节和自我激励，才能坚持下去，祝福你成功。
对“销售管理”岗位如何认识？
销售管理是营销中最关键的环节之一。有效的销售管理来自以成功为导向可以经济有效地完成任务的销售力量。销售是一种人际关系，销售管理也是一种人际关系。
一、销售管理的任务是：
1、 确定销售目标和销售过程；
2、 决定销售力量的结构；
3、 招聘并培训销售力量；
4、 补偿和激励销售力量；
5、 评估销售力量。
二、决定销售力量结构
三、招聘和培训销售力量
应该根据销售经理准确而详细的销售任务说明进行销售人员的招聘。除了应具备相关经验和教育水平这样的通常条件以外，销售经理要求应聘者具有乐观、果断、对产品了如指掌。他们设立的个人目标通常高于销售管理者为他们设立的目标，而且他们以业绩为导向，他们详细记录自己的业绩并和先前的业绩做比较。他们懂得如何倾听，并具有团队协作精神。他们自我培训，不断提高自身的销售技巧。推销候选人结束面试的方试暗示着他们达成交易的方式。他们会向经理询问怎样和何时开展工作或询问接下来做什么。
培训的内容有：公司方针与习惯、推销技巧、产品知识、行业和顾客知识以及销售以外的责任等培训，如填写销售报告和市场信息报告。出售复杂产品的公司通常会提供非常广泛的培训计划。培训方案应力求完善推销人员的咨询式销售和倾听技巧并扩大他们对产品和顾客的知识。另外，培训方案应重视人际交往技巧，以使推销人员成为消费者愿意接触的人。由于谈判在达成交易的过程中日益重要，推销人员也要在谈判取得效果的同时又不冒损失利润的风险方面接受培训。